admin 2026-03-01 12:33:18 攻略指南

丁家宜创始人,如何以一己之力,改写中国女性洗脸文化

“丁家宜”这个品牌想必大家并不陌生,根据AC Nelson调查,防晒乳液市场一年大约有十亿人民币的规模,丁家宜就以市占率15%高居第一名。在1995年前往中国创业的庄文阳,更以丁家宜改写了中国女性的“洗脸文化”。

十几年前,中国女性都使用肥皂洗脸,并没有使用洗面乳的观念与习惯, 庄文阳本业是制药,相较于保养品技术是属于高端,因此进入保养品领域对他来说可谓轻而易举。

于是庄文阳找到丁家宜教授研发的人参活性细胞技术制成的生物美白产品,并以丁家宜为品牌,走上中国的创业路。丁家宜首推的美白洗面乳,一上市就颇受欢迎,销售奇佳,但也陆续面临了遭人举报商标侵权、送货收款、资金吃紧、员工出走等问题。

但是庄文阳并没有被困难所打倒,他将创业的困难视为理所当然,不畏惧、不逃避,而且,一直心怀希望。正因如此,所以他总能化险为夷。

2009年,已经走过十五年的时间,庄文阳说,一般企业能走过十年就能迈向稳健经营,但在当时,他却看到了危机。在中国市场开放后,丁家宜要面对的竞争与当时他进入中国时的压力与白热化是不同的。

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他的竞争对手是全球的大企业,例如P G,一个集团底下有众多品牌,当这些品牌进入中国,覆盖了整个面,多品牌、全方位的品牌进入通路,而丁家宜只是一个单一品牌,如何对抗。

考量到跨国企业的核心价值并非一蹴可几,而且丁家宜的通路优势也非跨国企业短期能达成,如果能够互补合作,岂不美哉?于是庄文阳选择了法国科蒂。虽然庄文阳很是不舍,但为了品牌的永续经营,他很清楚了解自身的极限,只有藉助国际化的大厂资源,才不会成为竞争下的牺牲品。

2015年士齐集团旗重金回购丁家宜品牌,成为首个成功回购的民族品牌,丁家宜再次回到庄文阳手中。 从一百万到一百亿,庄文阳以执行力交出了他人生第一张辉煌的成绩单。

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